有互聯(lián)網(wǎng)公司的暗面，有高利貸和P2P的騙局，有外人不所知的黑產(chǎn)攻防，有風(fēng)控視角對(duì)于時(shí)事和互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知，有職場(chǎng)和工作的陰招損招，有對(duì)世界荒謬的沙雕吐槽，也有金融征信投資的知識(shí)。
為此他收到過(guò)十幾封律師函，多次人身威脅和警告......但作為接觸過(guò)太多骯臟事情的風(fēng)控，很多在作者看來(lái)的常識(shí)，對(duì)很多人而言是一無(wú)所知。很多事作者不說(shuō)，可能永遠(yuǎn)不會(huì)被人提及。
1、2020年創(chuàng)業(yè)仍是大家關(guān)注的話題
今年是2020年了，突然想說(shuō)點(diǎn)什么。
于是大半夜不睡覺(jué)的我把后臺(tái)所有的文章留言和對(duì)話框留言都導(dǎo)了出來(lái)，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的文本分析，想看看過(guò)去一年大家都比較關(guān)注什么樣的問(wèn)題：除了詢問(wèn)各種騙術(shù)和套路的問(wèn)題之外，最大比例的問(wèn)題就是問(wèn)與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的。
很多人對(duì)于創(chuàng)業(yè)的態(tài)度都是雖然對(duì)于創(chuàng)業(yè)本身不是很了解，但是看到有些人創(chuàng)業(yè)成功特別心癢，尤其是有些想法自己其實(shí)也有過(guò)，所以覺(jué)得自己天生適合創(chuàng)業(yè)，是時(shí)候?yàn)榱藟?mèng)想努力了。說(shuō)真的，高利貸和搞加盟的最喜歡這種有夢(mèng)想的人了，割起來(lái)特別爽。
我順道也看了自己的回復(fù)，還好，基本上都是勸退的回復(fù)，沒(méi)害人。少數(shù)沒(méi)勸退的，是人家家里有錢，就想體驗(yàn)生活，創(chuàng)業(yè)也不是為了錢。沒(méi)道理打擾大少爺小公主們體驗(yàn)生活，人家創(chuàng)業(yè)失敗，只能回家繼承億萬(wàn)家產(chǎn)，已經(jīng)夠慘的了。不能再給他們雪上加霜了。
2、我對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度
關(guān)于創(chuàng)業(yè)這件事情，我的態(tài)度一直是非常明確的：99.9%的人根本不適合創(chuàng)業(yè)，對(duì)他們而言，創(chuàng)業(yè)和作死基本算是同義詞！
為什么？因?yàn)樗麄冋J(rèn)為創(chuàng)業(yè)是一件沒(méi)有門檻，適合白手起家的事情。這個(gè)這個(gè)理解是半對(duì)半錯(cuò)，要素對(duì)了，創(chuàng)業(yè)沒(méi)有門檻；結(jié)論錯(cuò)了，創(chuàng)業(yè)不適合白手起家。實(shí)際上，正因?yàn)閯?chuàng)業(yè)沒(méi)有門檻，才導(dǎo)致不適合白手起家。因?yàn)樵跊](méi)有足夠壁壘的情況下，拼的就是大家的資源呀。
誰(shuí)都能來(lái)，才代表難度高。
在當(dāng)代社會(huì)，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是一個(gè)人把自身的優(yōu)勢(shì)資源拿來(lái)變現(xiàn)的過(guò)程。一個(gè)有資源的人，自然而然的把自身優(yōu)勢(shì)資源利益最大化，這才是創(chuàng)業(yè)。而不是一個(gè)什么都沒(méi)有的人悶著頭往里面沖，悶著頭沖進(jìn)去的大概率成了人家的陪練。
什么叫有資源的人把優(yōu)勢(shì)資源利益最大化？我舉幾個(gè)例子。
一個(gè)汽配行業(yè)有數(shù)十年年經(jīng)驗(yàn)的資深銷售，在上游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，下游經(jīng)銷商體系都有大量的資源和人脈，對(duì)于行業(yè)的利潤(rùn)率，生產(chǎn)周期，走賬流程，財(cái)稅體系都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，自身多年來(lái)也積蓄了一大筆資金，現(xiàn)在想出來(lái)單干。
一個(gè)醫(yī)藥領(lǐng)域的資深銷售，對(duì)于行業(yè)定價(jià)和藥品應(yīng)用場(chǎng)景有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，并且手上擁有著大量的醫(yī)生資源和各家藥廠的內(nèi)部?jī)r(jià)格，他此時(shí)出來(lái)開(kāi)自己的醫(yī)藥代理公司，甚至都是帶著訂單出來(lái)單干的。
一個(gè)人有著家族企業(yè)/親密關(guān)系企業(yè)，并且家族企業(yè)可以為自己提供大量的資源扶持，包括訂單問(wèn)題，場(chǎng)地問(wèn)題，初期團(tuán)隊(duì)和資金問(wèn)題等，自己為家族企業(yè)提供原材料or零部件，大部分你見(jiàn)到的中小型生產(chǎn)類企業(yè)，都是這種，人家不是隨便干的，背后是有金主的。
還有很多人說(shuō)什么溫州莆田潮汕流行做生意當(dāng)老板不給人打工，對(duì)，人家商會(huì)開(kāi)遍全國(guó)，全是家族生意，這種互相幫持的資源，一般人想都不要想。
發(fā)現(xiàn)了么？這些條件其實(shí)挺苛刻的，沒(méi)錯(cuò)，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就是這么苛刻。而且，一般這些人創(chuàng)業(yè)，不需要?jiǎng)e人給意見(jiàn)，因?yàn)樗麄冏约壕褪菍＜?，已?jīng)想的很好了。
創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)自然而然的過(guò)程，當(dāng)你已經(jīng)在行業(yè)里有了大量積累，有了可以信任的團(tuán)隊(duì)，這時(shí)候剛好有了一個(gè)投資人給了一大筆錢，并且有著現(xiàn)成的訂單，才是時(shí)候去試試。注意這里說(shuō)的是可以試試，不是說(shuō)可以成功。
絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)都是沒(méi)法成功的。當(dāng)然如果你非得把被社會(huì)毒打的經(jīng)驗(yàn)算作一種成功，那也算吧。安慰下自己也挺好的，這個(gè)心態(tài)要保持住。
3、很多人所謂的創(chuàng)業(yè)，本質(zhì)上是一種逃避
很多人所謂的創(chuàng)業(yè)，是他們對(duì)于工作本身的逃避?；蛟S是工作環(huán)境不好，或許是同事關(guān)系不和，或許是工作太久產(chǎn)生了疲倦感，或許覺(jué)得自己老板是個(gè)傻X，而這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的毒瘤想法很容易乘虛而入。創(chuàng)業(yè)多好呀，上上采訪，找找投資，自己只要規(guī)劃一下可以讓下屬幫自己把事情辦好，又輕松，又賺錢，又光鮮。創(chuàng)業(yè)似乎能滿足他們逃避現(xiàn)實(shí)的需求，又有錢。但實(shí)際上，懷著這種逃避心態(tài)的人去創(chuàng)業(yè)，基本上來(lái)一個(gè)死一個(gè)。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)是一件最沒(méi)法逃避的事情，作為老板，你需要面對(duì)一切，你要養(yǎng)一個(gè)公司，沒(méi)有人能幫你解決問(wèn)題，你要獨(dú)立面對(duì)一切問(wèn)題。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，對(duì)自己的一切決定負(fù)責(zé)并承擔(dān)后果這種精神，大多數(shù)人都沒(méi)有。在公司上班的時(shí)候，出了問(wèn)題損失是公司的，做的好獎(jiǎng)金是自己的，錢有老板負(fù)責(zé)弄，鍋由公司整體來(lái)背，你是只拿錢的，干的好壞只是拿多拿少，這是極度容易模式。而創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你是要幫別人承擔(dān)后果的。你要拼了命給團(tuán)隊(duì)找錢發(fā)工資，甚至要把自己的家產(chǎn)抵押上。你要想辦法去安慰團(tuán)隊(duì)的成員，即使他們愚蠢的決策導(dǎo)致自己受到了損失，生怕哪個(gè)人不干了整體項(xiàng)目都運(yùn)轉(zhuǎn)不了。你要想辦法去應(yīng)付各種賬單，各種壓力只能自己扛著。你要為員工做出的一切沙雕事情兜底，在外面去替員工賠禮道歉，甚至員工在辦公室摔一跤你都得大出血。而且坦率的說(shuō)，很多人所謂的能力，都是在大公司平臺(tái)下賦予的能力，真的讓他們從頭來(lái)過(guò)，往往菜的摳腳。
當(dāng)然，與此對(duì)應(yīng)的好處是，公司的大多數(shù)收益，也都?xì)w你。但是問(wèn)題是，哪里來(lái)的收益？各種互聯(lián)網(wǎng)公司賠成那個(gè)慘樣了，你除了一身債哪有什么盈余。
別光看那些所謂光鮮的創(chuàng)業(yè)者，昨天光鮮今天一地雞毛的要多少有多少，正因?yàn)槌晒β实?，所以能活下?lái)的才看著好看。要我說(shuō)你要真有一筆錢閑著沒(méi)事兒燒的，還不如吃吃喝喝呢。
4、還是上班爽
我見(jiàn)過(guò)的破產(chǎn)的，基本都是有了錢非得追求夢(mèng)想的，真正只吃吃喝喝坦然花錢的，都過(guò)得好好的呢。該吃吃，該喝喝，啥事別往心里擱。
如果你說(shuō)不是開(kāi)公司，就是做點(diǎn)小生意，開(kāi)個(gè)小店餐飲奶茶之類的，那我也建議你別整了。除非你有特別好的資源，例如場(chǎng)地是自家的不用錢這種級(jí)別，不然在家躺著不香么？
開(kāi)店這件事情，在大公司打工的人，開(kāi)店的第一要?jiǎng)?wù)是地理位置，一個(gè)優(yōu)秀的地理位置等于貴。咬咬牙的后果就是，給房東打工，你得很努力很努力的賣，才能及時(shí)給房東以及員工打工；開(kāi)店第二要?jiǎng)?wù)是各種證件以及稅務(wù)，一個(gè)小小的證件能把你卡上天，就你跑流程的時(shí)間，一個(gè)月房租就沒(méi)了；開(kāi)店你要裝修吧，你裝修是不是還得投入，投入的不僅是材料費(fèi)，還有房租時(shí)間；開(kāi)店之后你得進(jìn)貨吧，如何平衡原材料的儲(chǔ)備和銷售量的消耗？如果開(kāi)飯店，進(jìn)貨進(jìn)多了生鮮浪費(fèi)怎么辦？進(jìn)少了不夠賣怎么辦？開(kāi)店運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，細(xì)節(jié)無(wú)所不在。
開(kāi)個(gè)寵物店，你對(duì)于動(dòng)物知識(shí)了解多少？你知道貓狗的檢驗(yàn)檢疫成本有多高嗎？你知道雜交和血統(tǒng)里的玄學(xué)溢價(jià)嗎？你知道中國(guó)最大的貓類批發(fā)地在遼寧嗎，當(dāng)?shù)嘏l(fā)貓狗真的是按肉價(jià)算的。你知道活物一不小心一個(gè)傳染病死一個(gè)店，弄不好還傳染人類嗎？
開(kāi)個(gè)服裝店鞋店，過(guò)季產(chǎn)品如何處理，品牌方是否回收？回收價(jià)算幾折？如何應(yīng)對(duì)網(wǎng)店乃至官方的電商渠道沖擊？串貨怎么說(shuō)？工廠直接出貨你怎么攔？你打算自己做活動(dòng)，總部給你的調(diào)價(jià)權(quán)是多少？
開(kāi)個(gè)飯店，你對(duì)于人流量有沒(méi)有過(guò)測(cè)算？你知道如何合理搭配生鮮的采購(gòu)數(shù)量避免新鮮度和浪費(fèi)的失衡？你知道如何在菜市場(chǎng)不被別人坑?面對(duì)霸王餐要如何合理處理擺平？消防，衛(wèi)生檢查，如何管理？別人來(lái)挖你的廚師你有什么辦法？顧客吃出問(wèn)題了你怎么辦？
這些東西對(duì)于辦公室出身的你來(lái)說(shuō)，都是最直接的障礙。
當(dāng)然，你肯定最終也是可以摸清楚的，但問(wèn)題是，你在搞清楚的過(guò)程中，掏了多少學(xué)費(fèi)和房租？踩了多少的坑？浪費(fèi)了多少時(shí)間？你有多少資金能往里面填？你要背多少債務(wù)？而且，你就算搞清楚了，你能賺到錢么？人家專業(yè)搞這個(gè)的，都不敢說(shuō)一定賺錢，那些從業(yè)十幾年的人照樣分分鐘崩塌。
再進(jìn)一步講，你對(duì)于社會(huì)險(xiǎn)惡的認(rèn)知能到什么地步？陰陽(yáng)合同？保證金欺詐？故意使用錯(cuò)誤的賬號(hào)讓你違約？發(fā)次品？競(jìng)品舉報(bào)？保護(hù)費(fèi)？?jī)?nèi)部人吃回扣？員工道德風(fēng)險(xiǎn)？就算你真的全都趟過(guò)了這些坑，最終你盤算自己賺到的錢所付出的時(shí)間成本和精力，比起上班，還是上班劃算。
我曾經(jīng)投資過(guò)2家飯店，經(jīng)歷過(guò)的事情讓我特別感激，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的計(jì)算我領(lǐng)悟到。開(kāi)個(gè)屁店，還是上班爽。真的是上班爽。
5、什么人適合創(chuàng)業(yè)？
2019都要過(guò)去了，也不啰嗦那么多了。很多人來(lái)問(wèn)創(chuàng)業(yè)的核心原因之一，是自己有一筆小小的積蓄，不知道怎么用，也不知道怎么投資。想聽(tīng)我說(shuō)實(shí)話的話，其實(shí)就是，買銀行理財(cái)吧，或者指數(shù)基金，然后忘了自己有這筆錢，該上班上班，該生活生活，別的別考慮了。
有時(shí)候你啥都不干，就已經(jīng)贏過(guò)大多數(shù)人了。躺贏也是一種智慧我真沒(méi)給你開(kāi)玩笑。
回歸到創(chuàng)業(yè)，到底什么人適合創(chuàng)業(yè)？要我說(shuō)，其實(shí)只有兩種人：一種是很有錢的人，另一種是一點(diǎn)錢都沒(méi)有的人！前者輸?shù)闷?，后者沒(méi)退路，其他人亂入，就是羊入虎口。共勉。
作者：半佛仙人
